遵义正安吉他工厂转型升级奏新曲

近日，正安·国际吉他园内，复工的马氏吉他制造有限公司里特别热闹，和往年不同的是多了一群直播带货主播。“我们已经全面放弃了国际市场的吉他代工，转型做自己的吉他品牌。”马氏吉他负责人马大树说，新的一年，马氏吉他将依托直播带货等方式，打开自主品牌的零售市场，迎来从代工到自主品牌建设的全新蜕变。

在这个全亚洲最智能的吉他生产车间现场，技术工人正操作控制面板，指令下达后，机器臂在密闭的空间内独自完成喷漆等工序。隔壁两个直播车间内热火朝天，直至晚上10点依旧灯火通明，零售订单伴着悠扬的吉他声纷至沓来。

从代工到自主品牌建设，好货从不缺市场。马氏吉他放弃了每月1万支的吉他代工订单后，仅依靠自主品牌吉他零售，每月仍有3000支左右销量，“起步销量虽低，但自主比代工利润高出5倍以上。”马大树对转型成效十分满意。

从“默默无闻藏在生产标签里”到“站在聚光灯下”，促使马氏吉他作出这一转型决策的是困境也是机遇。2021年，受新冠肺炎疫情等影响，公司代工产品的运费高于往日10倍左右，同时面临着物流、原材料、资金、市场等不同困难。

“苦撑待变还不如主动求变。”马大树说，拥有全亚洲吉他生产最智能的生产车间是公司转型的优势，代工获得国内外市场认可的成熟技术是转型的底气，直播带货是转型发展的一大新举措。

2021年底，马氏吉他同时推出了ROC、JACKY两个吉他品牌，并抓住网络平台直播带货机遇，迅速组织引进30余人的直播团队，通过抖音带货零售方式一步步打开市场，业绩最好的一天销售额约10万元。

“市场和受众正在慢慢接受我们，2022年我们做好了准备，起步就要冲刺，争取发展成为吉他直播带货行业的翘楚。”马大树信心十足。